但是,這種做法只是保守做法,一旦處方分析系統(tǒng)建立,醫(yī)保審計處方做到逐條分析,那么此類藥品的銷量將因合理用藥而受限。相對而言,尋找臨床證據(jù)證明藥物的療效是更為積極的做法。
5、“合規(guī)推廣”取代“帶金銷售”
隨著行業(yè)總體自律意識的提高以及招標(biāo)采購政策對藥品的價格空間的擠壓,通過“帶金銷售”推動醫(yī)生處方的行為會逐漸減少,合規(guī)的專業(yè)推廣將逐漸成為藥物推廣的主流方向,臨床藥物的處方會回歸合理性。以往習(xí)慣于通過費用推動處方行為的企業(yè)要開始轉(zhuǎn)型應(yīng)對這種改變,公司的營銷模式乃至人員架構(gòu)也會因此而改變。
預(yù)計內(nèi)企將會越來越注重商務(wù)部和市場部的作用,代理制營銷團(tuán)隊將增加區(qū)域推廣的職能。為了節(jié)省成本,“互聯(lián)網(wǎng)+”的推廣模式將會有越來越多的企業(yè)開始嘗試。