針對這類產(chǎn)品,企業(yè)的核心任務(wù)是,根據(jù)市場需要,生產(chǎn)高質(zhì)量普藥,找到代理推廣公司,2票到醫(yī)院。市場部只需要培訓(xùn)功能,產(chǎn)品不良反應(yīng)收集管理,或向更基層的醫(yī)院覆蓋,或形成相關(guān)產(chǎn)品組合營銷。
綜上所述,市場部的職能管理者主要是職業(yè)經(jīng)理人,尤其是在跨國企業(yè)有經(jīng)驗的市場部人員多少都有才華。人才是種子,產(chǎn)品是土壤,企業(yè)是氣候,三者缺一不可。企業(yè)無論具有什么樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品無論處于生命周期中的哪一期,市場部的核心功能就是回答以下6大問題:我的市場在哪里?我要切入的市場有多大?現(xiàn)在有多大?將來有多大?這個市場發(fā)展的原動力是什么?其次是定位產(chǎn)品市場、選擇目標(biāo)市場、細分市場,產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分別是什么?再者,滿足和服務(wù)現(xiàn)有的產(chǎn)品目標(biāo)市場。最后,平衡顧客需求滿意度和公司利潤。
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國內(nèi)企業(yè)市場部外延功能多
國內(nèi)企業(yè)市場部除了具有傳統(tǒng)的內(nèi)涵需求,還具有一些外延功能:
1.在一些小型上市公司或民企,市場部是公司老板的秘書處;2.因為銷售太重要,把市場部作為銷售人員的后備隊伍;3.市場部是銷售部門的助理,為銷售準(zhǔn)備各種資料,籌備學(xué)術(shù)會議;4.把市場部作為營銷費用的調(diào)節(jié)池,因為市場部的費用容易調(diào)節(jié);5.用市場部監(jiān)督銷售部,進行營銷隊伍的制約平衡;6.市場部僅是一線銷售人員的產(chǎn)品培訓(xùn)師。